Czy warto budować relacje w sposób transakcyjny ?
Aktualizacja: 27 maj 2020
Zrobię coś dla Ciebie, jeśli Ty zrobisz coś dla mnie.
Zrobię coś dla Ciebie, ale będę pamiętać co jesteś mi winien.
Zainwestuję w naszą współpracę i oczekuję, że będziesz inwestował proporcjonalnie do mnie i upływu czasu.
Zainwestuję w tę relację, ponieważ jest to właściwe postępowanie.
Pierwsze trzy sposoby budowania relacji są transakcyjne: coś za coś (scorekeeping).
Ostatni, czwarty sposób jest z pozoru "ryzykowny".
Relację nr 4 nazwijmy jako "brak oczekiwań".
Pan Hoffman (twórca sieci Linkedln) tak opisuje ludzi, którzy tworzą relacje "brak oczekiwań":
"(…)Osoby te nie mają wyraźnego oczekiwania na zysk. Dostarczają one dużej wartości, mając jedynie świadomość, że poprawiają relacje i satysfakcję z pomocy innej osobie w ramach współpracy.
Ludzie ci poszukują relacji z innymi, którzy podzielają ich wartości i cele i wierzą, że pomoc drugiej osobie przyczyni się do rozwoju tych wartości i celów."
U podstaw relacji "brak oczekiwań" leży założenie, że gdy w proces zaangażują się właściwe osoby, relacja ta jest niezwykle cenna sama w sobie.
Relacja "brak oczekiwań" może zapewnić długoterminowe i satysfakcjonujące wyniki współpracy.
Nawiązując kontakty i budując relacje "bez oczekiwań" mamy szansę dużo zyskać na współpracy teraz i w przyszłości.
Jeden przykład.
Wiele lat temu współpracowałem na równorzędnym stanowisku z człowiekiem, który osiągał w swojej pracy ponadprzeciętne wyniki. Nie rywalizowaliśmy ze sobą, nie budowaliśmy relacji opartych ja Tobie - Ty mnie. Oboje mieliśmy szacunek do własnej pracy i do siebie. Na końcu naszej współpracy naturalnym były zachowania, w których bezinteresownie wspieraliśmy nawzajem swoje działania.
W końcu nadszedł czas kiedy nasze drogi zawodowe poszły w różnych kierunkach.
Minęło 10 lat. Ciekawym zbiegiem okoliczności mieliśmy okazję ponownie rozpocząć współpracę. Tym razem w trochę innych rolach (jako menadżerowie), znacznie bardziej odpowiedzialnych niż w przeszłości. Moja współpraca z tym człowiekiem ponownie była bardzo udana i satysfakcjonująca. Warto było 10 lat wcześniej bezinteresownie się wspierać, bez żadnych postaw roszczeniowych.
Czy budujesz relacje "bez oczekiwań" ?
Być może masz już takie relacje, ale nigdy nie zaplanowałeś ich w sposób do końca świadomy. Jeśli tak, spójrz, jak je utworzyłeś i co z nich wyszło.
Możesz być mile zaskoczony tym, co zyskałeś.
Pamiętaj proszę, każda taka relacja "bez oczekiwań" ułatwia tworzenie następnych.
Bądź mądry i nieco selektywny, kiedy to robisz. Nie pozwól wykorzystywać swoją pracę, czas i zaangażowanie w sposób niewłaściwy.
Jak to zrobić? Doradzę Ci, umów się ze mną na konsultacje.
W życiu zawodowym i prywatnym życzę Ci jak najwięcej takich relacji "bez oczekiwań" :-)
Darek Domagała
Pomagam ludziom w wydobyciu ich potencjału oraz spełnieniu ambicji zawodowych, rozwijam organizacje. Posiadam ponad 20-letnie doświadczenie w zarządzaniu, szkoleniach i prowadzeniu projektów dla firm polskich i zagranicznych. Portfolio z sukcesami.
dariusz.domagala.pl@gmail.com
darekdomagala.com
23 wyświetlenia0 komentarz